Маркетинг для сезонного бизнеса: от бренда до базы клиентов

Красивые объекты, но без системы привлечения

КонтурСвет проектирует и монтирует контурную подсветку, гирлянды и ландшафтный свет для загородных домов и коммерческих объектов. У компании были реальные фотографии работ, но не было фирменного стиля, логотипа, сайта и понятного пути от интереса к заявке. Соцсети были без оформления и почти не работали.

Бизнес сезонный: основной спрос приходится на осень и предновогодний период. Всё нужно успеть подготовить до пика.

Получать заявки от двух аудиторий с разной мотивацией

Вёл проект целиком: от позиционирования до кода

Реклама для частных клиентов и прямые продажи в B2B

Частные клиенты

B2B · автоматический сбор базы

Как запускали

1. Август 2026Бренд и VKПозиционирование «Архитектура света», обложки, карточки услуг, 7 кейсов портфолио на реальных фото
2. Август 2026Реклама и учёт заявок3 рекламные связки, 10 гипотез, план теста с правилами «стоп / продолжить / масштабировать», таблица заявок с UTM
3. Сентябрь 2026Сборщик B2B-базыСервис собирает объекты из открытых реестров и формирует листы обзвона по регионам
4. Сентябрь–октябрь 2026Видео из фотографийВидео с объектов не было. Оживил фотографии в Google Flow, а затем вместе с Евгением Чикмяковым смонтировал рекламные ролики
5. Октябрь 2026Сайт и калькуляторПосетитель выбирает тип подсветки и сразу видит, как будет выглядеть дом, и ориентир по цене
6. 2026Реклама на четырёх площадкахАвито, таргетированная реклама VK, реклама в Яндексе и посевы: закупали размещения в региональных сообществах Санкт-Петербурга. Для них делали картинки, видео и тексты

Реальные материалы проекта

Калькулятор на сайте: клиент «примеряет» свет на дом и получает предварительную комплектацию до звонка менеджеру.

kontursvet.spb.ru/calculator ↗

Сообщество во ВКонтакте: обложка с контактами и посты, которые продают результат, а не гирлянды.

vk.ru/kontur_svet ↗

Что получил бизнес

Сделки ещё в работе: продажи добавлю в кейс, когда они закроются.

Что пришлось учесть

1. Долгое решение о покупкеМонтаж подсветки обдумывают долго, поэтому в кейсе указаны потенциальные клиенты, а не продажи.
2. СезонностьВсё нужно запускать до пика спроса, иначе реклама и сайт работают вхолостую.
3. Атрибуция заявокПока путь «объявление → сообщение → заявка» не проверен контрольным обращением, стоимость заявки не заявляется.
4. Только публичные контактыСборщик берёт открытые бизнес-контакты и не выдумывает данные. Объекты без контактов откладываются, а не попадают в обзвон.
5. Права на материалыПеред запуском рекламы использование каждого кадра, в том числе AI-анимации из фото, согласуется с владельцем.

Подойдёт услугам, где клиенту нужно «увидеть» результат

Калькулятор с визуализацией снимает главный вопрос «как это будет выглядеть и сколько стоит», а автоматический сбор базы даёт отделу продаж готовый список B2B-клиентов вместо ручного поиска.